把品牌和招商整体交给外部，最在意的是对方有没有真跑过。我们的底气来自一个正在运转的自营连锁品牌——从品牌、供应链到招商签约，每一环都是我们自己掏钱、自己踩坑跑出来的。
我们自营的连锁餐饮品牌在持续运营：直营门店与多城招商体系并行，加盟 + 代理双轨政策。选址、定价、供应链比价、单店盈利模型，全部有真实数据在跑。
品牌官网（UTM 渠道归因 + 线索系统）、微信小程序、供应链管理系统、品牌管理中台——不是"PPT 能力"，是部署在服务器上每天在跑的系统。
抖音巨量招商投放、GEO 搜索优化、招商落地页转化、销售确认与签约流程——线索从广告进来到合同盖章，每个环节的损耗我们都有数。
品牌方常见的现状是：有产品、有店，但品牌管理和招商全靠老板自己一个人扛。我们把它拆成八个模块——前六件我们搭、我们管，后两件我们的团队直接执行。
品牌招商落地页 + 微信小程序，含渠道归因（UTM）与线索收集表单，交付即可投流。
招商宣传片 + 短视频素材库实拍制作，门店、产品、创始人故事成片，直接用于投流。
单店投资模型、回本测算、加盟政策定价，把"为什么值得加盟"算给加盟商看。
线索分级 SOP、话术库、CRM 流程、日报周报例会制度——整套体系在我们团队运转。
品牌资产规范、视觉体系、招商物料的统一管理框架，让品牌对外只有一张脸。
抖音巨量等渠道开户指导、素材计划、投放代运营与 ROI 测试——费用打品牌方自有账户，我们操盘。
线索承接、外呼初筛、邀约到访、商务洽谈——由我们的招商团队执行，品牌方零人力投入。
从洽谈推进到合同盖章，全流程我们的团队完成；加盟款直接进品牌方账户。
只有两笔钱，账目完全分开：一笔是前期一次付清的服务费，一笔是品牌方自己账户里的投流费——广告的钱从头到尾不打到我们卡上。
把这笔一次付费拆开看——不是一单"打包价"，每一项都有清晰的核对标准。
| 交付项 | 具体内容 | 核对标准 | 工作量占比 |
|---|---|---|---|
| 官网/小程序搭建 | 招商落地页设计开发、微信小程序、线索表单、UTM 渠道归因、线索通知（飞书/企微 webhook） | 上线可访问、表单提交可收到线索通知、埋点归因可用 | 35% |
| 短视频/广告素材 | 1 个拍摄日：门店实拍、产品特写、创始人访谈；产出 3–5 条招商短视频 + 素材切片库 | 成片交付、小程序/落地页可直接挂载投放 | 25% |
| 招商全链路执行 | 我方招商团队承接线索、外呼初筛、邀约到访、洽谈推进、直至签约盖章（人力成本我方承担） | 签约流程跑通、首单冲刺、过程数据每周同步 | 20% |
| 管理体系搭建 | 线索分级 SOP、全套招商话术库、CRM 使用流程、日报/周报/例会制度 | 文档体系交付并在招商执行中运转 | 12% |
| 模型与管理框架 | 单店盈利模型测算、加盟政策定价建议、品牌资产规范框架 | 测算表交付、政策方案经品牌方确认 | 8% |
钱不混账——投流费始终在品牌方自己账户，我们只做操盘；加盟款也直接进品牌方账户。账目清清爽爽，合作才走得远。
话不说满——签约受品类、政策、区域、预算多重因素影响，我们更愿意把过程做扎实、把数据如实同步，胜过先给一个漂亮的数字。
数不掺水——盈利模型从品牌真实数据出发建模，模型的意义是拿来用，不是拿来好看。
四个阶段，每阶段有明确交付物。跑完 12 周，品牌方手里是上线的官网与小程序、跑起来的投放，和我们的招商团队推进到签约的合同。
盘点品牌现状、竞品与品类机会；搭建单店盈利模型与加盟政策定价建议；确认招商主张（为什么加盟你）。
招商官网与小程序开发上线，接入线索表单与渠道归因；进驻拍摄（1 个拍摄日），产出招商短视频与素材库。
我们的招商执行团队进场：话术定制、线索分级 SOP 与 CRM 启用、日报周报例会制度上线，开始承接线索。品牌方只需一名对接人。
品牌方自有投流账户开户指导；投放计划搭建与素材上线，小预算测试→放量；我们承接全部线索并推进邀约、到访、洽谈，冲刺首单签约。
品牌方不需要自己组招商团队、不需要养人——从线索到签约由我们的团队执行到底，人力成本我们承担。品牌方只需要一名对接人，负责政策拍板与品牌侧配合。
1 · 拍板——招商政策、预算节奏、签约条件由品牌方确认，我们出方案。
2 · 配合——门店拍摄、到访接待、合同用印等品牌侧动作按约定配合。
3 · 出投流费——广告费打在自己账户，节奏自己定，随时可停。
✓ 不用养招商团队——招商执行是我们的编制，人力成本我们扛。
✓ 不用学投放——开户、计划、素材、优化全部我们操盘，账户始终在品牌方手里。
✓ 不用盯过程——线索分级、话术、CRM、例会制度我们运转，周报如实同步，好坏都说。
招商最怕的不是进度慢，是过程看不见——钱花了，不知道漏在哪。我们的执行体系对品牌方全程透明：每条线索、每个环节、每周数据都看得见。
线索进表单 → 30 分钟内首触 → 按"预算/区域/经验/意愿"四维打分分级（S/A/B/C）→ S/A 级当天电话、B 级 48 小时内、C 级进培育池每周触达。每条线索有状态、有归属、有下一次跟进时间。
外呼开场、异议处理（"我再想想/太贵了/别家也在招"）、邀约到访、洽谈剧本、逼单与政策讲解——按品牌定制，全部成文运转。
基于线索表单 + 归因系统的轻量 CRM：线索来源渠道、各环节转化率、跟进记录可视化——品牌方对接人可随时查看。
招商日报（外呼量/有效线索/邀约数）、周复盘会（漏斗转化分析）、月度经营会（投放 ROI 与签约复盘）。品牌方一页看全局。
投流费用品牌方自担——账户在品牌方名下、钱在品牌方卡里，我们负责把每一分测试预算花出认知。打法不是一把梭，是小步快跑的测试-放量节奏。
第 1 步 · 冷启动测试（1–2 周，¥150–300/天）：3 组素材 × 2 组定向，先跑通投放链路，重点看两个数——线索成本、线索有效率。
第 2 步 · 素材赛马（1 周）：留线索成本更优的 2–3 条素材，其余暂停；定向收窄到有效线索浓度更高的人群与地域。
第 3 步 · 阶梯放量：预算按 30–50% 梯度递增，每档观察 3–5 天，线索成本超出合理区间（如基准 1.5 倍）即回撤。
第 4 步 · 组合扩展：跑稳单渠道后，叠加 GEO 搜索优化（品牌词+加盟词占位）与私域内容分发，慢慢降低对单一投流的依赖。
| 测算项 | 保守值 | 基准值 | 乐观值 | 说明 |
|---|---|---|---|---|
| 招商线索成本（元/条） | 260 | 150 | 90 | 依品类与区域浮动，测试期偏高、优化后回落 |
| 月投流 ¥30,000 可得线索 | 约 115 条 | 约 200 条 | 约 330 条 | 素材质量与定向是主要变量 |
| 线索有效率 | 20% | 25% | 35% | 取决于表单设计与素材精准度 |
| 有效线索→到访 | 12% | 15% | 20% | 由我方招商团队执行邀约 |
| 到访→签约 | 25% | 30% | 40% | 取决于政策吸引力与洽谈 |
| 月签约（参考） | 约 1 单内 | 约 2 单 | 约 9 单 | 示意测算，实际受品类、区域、政策等多因素影响 |
加盟商最终是被"算账"打动的。招商之前要先回答三个问题：单店赚不赚钱、多久回本、品牌方在每单里赚什么。这一环做实了，投放才有底气。
投资结构（装修/设备/首批物料/保证金）、月度营收-成本-净利测算、回本周期敏感性分析——公式驱动，改一个参数全表联动，品牌方可自助做 what-if 推演。
合作费/保证金/管理费的定价区间与竞品对标，品牌方在每单的合理利润结构，以及哪些费用值得收、哪些收了容易伤口碑。
一句话讲清"为什么加盟你"：投资额、回本周期、差异化、总部支持。这句话会贯穿落地页、短视频与招商话术。
加盟商判断品牌靠不靠谱，第一眼是"像不像一个正规连锁"。散乱的品牌资产在第一次接触时就在漏信任。
品牌色板、字体、版式基调的统一框架，落地页、小程序、物料一套口径。
电子版招商手册、政策一页纸、门店投资测算表——给招商执行配足弹药。
官网 + 小程序 + 朋友圈素材的统一管理，线索全部归口进同一套表单。
菜品图、门店实拍、视频源文件归档规范，后续迭代不返工。
把话说在前面，是对双方的尊重，也是让合作走得长远的方式。以下每一条都会写进合同。
从第一次接触到项目启动，中间只有四步。
品牌现状与招商目标对齐，判断品类与模式是否适合当前打法（不合适我们会直说，不硬接）。
输出定制化的交付与执行方案、12 周建设计划，确认 ¥20,000 一次性服务费与服务边界。
签署服务合同（含边界条款与核对标准），一次性支付服务费 ¥20,000，项目进入 12 周建设期。
按路线图交付建设；我方招商团队进场执行全链路，推进到签约。续约按需、不签长约。
不买课、不买咨询报告、不买"资源对接"——得到的是 12 周后真实上线的官网与小程序、一条跑起来的投放线，和一支把招商从线索推进到签约的执行团队。品牌方的钱只花在两处：这一次付费，和自己账户里的投流。
